Jak prodáváte pisoáry na německém a severském trhu Pissoir

Jak prodáváte pisoáry na německém a severském trhu Pissoir

Znalost sanitární keramiky Kingdoir · Pisoár

Němečtí a severští kupující nehledají jiný pisoár, ale dodavatele, který může zůstat ve specifikaci po celou dobu životnosti budovy. Slovo používané místně je pisoir a dotaz je obvykle první z několika, nikoli jedna transakce. Na apisoárObjednávka pro tyto trhy, hloubka dokumentace a dostupnost náhradních dílů jsou důležitější než jakákoli funkce jednotlivých produktů.

Co tyto trhy skutečně kupují

Dotaz tvoří tři očekávání. Prvním je hloubka dokumentace: kupující očekává, že technický soubor, norma, podle které byl výrobek hodnocen, a dokumentace součástí pro zapuštěné uspořádání budou k dispozici bez dalšího požadavku. Druhým je kontinuita, protože budova potřebuje stejnou misku za pět let, díky čemuž je stabilita modelu a jmenovaný náhradní díl cennější než nižší cena na první objednávku. Třetí je detail: rozměry, upevňovací středy, hmotnost a provedení uvedené jako čísla. Dodavatel, který odpoví na tyto tři, se stane tím, kolem kterého byla specifikace napsána.

Kde dodavatelé ztrácejí tyto trhy

První ztrátou je tenký technický soubor, který ukončí konverzaci ve fázi inženýrství před diskusí o ceně. Druhým je model, který se mění každý rok, protože kupující, který si nemůže doobjednat stejnou misku, se na ni nebude standardizovat. Třetím je zacházet s armaturami jako s dodatečným nápadem, protože armatury, které přicházejí do styku s pitnou vodou, jsou na těchto trzích regulovány odděleně a důkazy jsou požadovány ve fázi vybavení spíše než v sanitární fázi. Všechny tři jsou zodpovězeny tak, že se s dotazem zachází spíše jako s počátkem vztahu než jako s rozkazem. Anerezový nástěnný pisoárprodávané na tyto trhy se posuzuje stejným způsobem, přičemž jakost a tloušťka jsou uvedeny jako čísla.

ve zkratce:Odpovězte pomocí technické dokumentace, modelu, který bude existovat i za pět let, a pojmenované náhradní sady. Na těchto trzích je druhý řád smyslem prvního a model, který se neustále mění, se nemůže stát standardem.

Co si připravit, než bude dotaz zodpovězen

Připravte si technickou dokumentaci, uveďte hodnocenou normu, pojmenujte upevňovací středy a hmotnost jako čísla a určete náhradní díl, který je součástí misky. Odděleně potvrďte, jaké důkazy projekt požaduje pro armatury v kontaktu s pitnou vodou, protože tato otázka se týká spíše zařízení než keramiky. Kde místnost slouží smíšené skupině uživatelů a potřebuje místo oplachu, apisoár s umyvadlemodpovídá na několik řádků plánu najednou, což ve specifikaci-určeném trhu znamená kratší schválení než větší prodej.

Němečtí a severští kupující chtějí technickou dokumentaci, čísla spíše než reklamace a model, který bude za pět let stále dostupný s pojmenovanou náhradní sadou.

FAQ